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地产行业销售技巧揭秘,教如何运用风水故事成交!

2018-06-14 06:01   来源:未知

  

地产行业销售过程中,卖房子也是先要卖故事,提前准备好各种故事,我们要精确提练销售话术,自己做20个提问。根据经验,客户提问一般会集中在20个问题以内,你就集中精力锤炼好这20个问题的回复,锤炼好以后,你对着镜子反复朗读,深情并茂地复述啊! 今后实战发现不妥之处继续锤炼,这样做的好处是给客户买房提供更专业的建议,增强客户粘性和信任度。 销售的核心就是用专业知识赚钱,专业不是写在脸上的,而是在言行举止中无形体现出来的。 比如名人扎堆,明星扎堆,客户听后会不会很羡慕?充分了解客户的情况,过来是河北客户,你就说北方人买的多。若是南方人,就告诉他南方人买的多,客户听说有本地人自然会觉得比较亲切,人之常情。还告诉客户,很多电影、电视剧都是在这里拍摄或者取景,并且这楼盘是经业内公认的XXX大师调过风水,具体的资料在网络上查询。 再说说风水故事,美国可口可乐公司在2000年邀请香港风水大师李居明先生,为其亚特兰大总部勘察风水,据传付费2000万美金。李先生以其“八字神数”为可乐批算百年大运盛衰,可乐很快修改商标颜色及以“金水”为其包装及推广策略,均出自李氏提议。 中国网络之父马云,请风水师为七个分公司选址;台湾首富郭台铭为给自己的妻子看病,苦心在多个城市修建风水楼;全球首富比尔盖茨,也是虔诚风水信徒,他要住的每一房间,都会事先请风水先生堪舆风水。 香港回归,大陆送一尊金紫荆铜雕给香港人民。由于香港人民信风水,对于铜雕张开的五个花瓣就不大喜欢,因为在其看来,那是不聚财的。故此在征求大陆意见之后,李嘉诚等人便出资将其改造成含苞待放的花骨朵形状,象征聚财。 “风水第一”的汇丰银行随着香港的兴盛而兴盛,可是在八十年代后期却遇到了对手——中银大厦。据称当年港英政府特意将中环位置极小、交通较差的一块地方给中国银行修建香港总部,建筑预算只有区区1.3亿美金,但美籍华人设计大师贝聿铭,却出乎意料设计出造型独特的当年亚洲第一高楼。 在建筑风水上,造型尖锐的中银大厦如一把三面刀刃钢刀,充满杀气!1985年起动工的中银大厦,刀刃一面指向港督府(今礼宾府),1986年12月尤德公爵突然在北京心脏病发猝死,成为唯一在位时去世的港督;刀刃第二面遥指当时驻港英军军营; 还有一面刀刃则指向汇丰银行,令汇丰业绩突然倒退,股价随之大跌。汇丰银行请教过风水师后,汇丰颇有创意在楼顶架起两尊“大炮”,与中银形成“刀炮之战”以化解。此后,不少高楼都悄悄模仿“楼顶架炮”风水妙招。 当然你想了解更多呢,推荐一本书《我把一切告诉你》,写的很多销售技巧值得大家学习! 职场故事,今天就和朋友分享到这里,希望对职场朋友们有一些启发。朋友们如果有任何职场问题,到时候咱们都可以交流! 欢迎关注小编W信公众号:你想了解什么 分享智慧就是感恩,感恩是离成功最近的一个台阶!

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