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马晓军:支付宝一定会投我们!第一次见我就知道

2018-05-18 14:00   来源:未知

  

从公务员到房产中介再到创业者,当开放的足球前锋遇上创业,马晓军始终坚持:忠于善良,勇于认错,相信可能。这12个字背后有着怎样的故事?让我们一起聆听。

二十年前,他放弃老家安稳的公务员工作,只身一人闯荡上海,从卖洗发水干起,而后做房产中介,十年后做到了上海曾经第二大地产中介公司“德佑地产”的二把手。

(蘑菇租房创始人马晓军)

2009年底,他离职创立恒家地产,2012年创立三亚度假公寓领导品牌——旅家度假公寓,2014年初创立蘑菇公寓,如今更名蘑菇租房。目前,蘑菇租房已连续获得支付宝、中国平安、IDG资本、海通开元、KTB等全球顶级知名投资机构的融资。

市场中几番拼杀起伏,他都安然度过。他要给我们分享的是《当开放的前锋遇到创业》。

演讲文稿:当开放的前锋遇到创业

大家好,我是马晓军。

我是一名足球运动员,同时专业做前锋已经做了有二十年了。我效力于多家足球俱乐部,他们分布于上海,北京,三亚,还有泰州。大家可能会觉得很奇怪,我怎么会加入这么多俱乐部?

当然我还有另外一个身份,我是一个创业者,这个身份会让我,不得不奔波于各个城市。所以我希望,在我享受足球快乐的同时,又能很快融入这个城市,所以我加入了很多的足球俱乐部,这样让我到哪里都有球踢。

我把我这种思维方式叫做——保持完全的开放状态。

很多人一听,开放这是一个多么空洞的词语。但对我来说,我可以把开放总结为这十二个字:忠于善良,勇于认错,相信可能。

首先我想谈谈第一个词语,聊一聊善良。

我一直坚信,开放的基础是忠于善良。善良是一种信仰,因为你有了这个信仰,你才会有坚定的信念,让我们行走于人世间。你有了一股勇气,你就不会怕了。

所以在创业之初,我们好几个合伙人,有些人在上海,有些人在海南,还有一些人在其他地方。我们大家当时还比较忙,没有时间一起去工商去做登记备案。因此他们的股份都是由我来代持的。但即便如此,大家依然相信,彼此互相地依然每天努力地工作。

所以从2010年一直到现在,创业八年了,彼此信任,互相成就。同时我们公司也从原来的传统企业转换为互联网企业。我听到互联网企业里面,有很多种种狗血经历,比如争夺股权,期权变废纸,甚至有创始团队挥霍投资人的钱。这在我们团队中都没有发生过。

有时候我们聊起这些狗血经历的时候,都觉得非常惊讶,简直是不可思议。我一直坚信,这些事情的源头和它的本质,来源于我们的内心,不作恶,心存善意。

第二个关键词是勇于认错。对一个CEO来说,认错绝对不是一种妥协,而是你保持一种更开放的状态,同时对卓越的一种追求。因为今天互联网创业,从本质上来说,取决于我们的认知。世界变化越来越快,只有不停地接受,同时不断刷新自己的认知,你才有可能获得更多的机会。

我们原来是从传统企业,转为互联网企业,可以跟大家讲一下,我们开始是一个什么样的感觉。当时我甚至连运维,我都不知道是一个什么样的角色,所以在刚开始转型过程当中,公司内部产生大量争执。作为CEO我本人也很强势,所以我每次都把大家的争议给压下去。并且同时我有强大的说服能力,所以大家基本上还是按照我的套路在走。

但是,有时候一些争议过了一段时间又反弹了,又回到我这边来。我会进一步把它给压制住,中间会反复多次。后来我就发现,为什么会不停地反弹,不停地来讨论同一件事情呢。我试图站在他的角度去考虑,去想。后来我发现真的有些观点,我是错的。

后来再碰到这种问题,我一般会做两件事情。第一件事情是,当我在公司里看到他的时候,我通常会在一个公众场合,跟他说一下:某某某你好,上次你的决策或者你的建议是对的,其实我的决策是错误的,所以我特别向你说一下对不起,当时是我强行用了CEO的权力,把这个事情给通过了。希望下次你继续保持这样的沟通,我很欣赏这样的人。

第二事情是,我会在我们一些部门的管理会议上面,或者在一个公开的场合会来说一下。上次某某某提的建议决策是对的,其实我是错的,我希望你们能像他一样,在会议里面直接沟通,我不会记仇,我只会更加欣赏你。

因为有了这样的沟通,有了这样的坦白,也有了这样的认错,其实让我获得了大量重新认知、提升的机会。我们现在的技术团队有将近两百人,有很多互联网圈的技术大咖,但在我们的团队里,我们彼此间沟通非常顺通,我想这来源于我的勇于认错。

第三个词语是相信可能。我们是一家传统公司,转型成互联网公司。其实我们经过了三个阶段:第一个阶段是,我们做垂直品类,做公寓管理:第二个阶段其实我们转型是做互联网的租房平台:第三个阶段是我们用SaaS为切入点做整个交易的生态链。

在这个过程当中,其实招致了不少猜疑、想法和争执。我记得非常清楚的一件事,我们在做C轮融资的时候,当时转型时间还不是很长,我们的FA带着我们见了一批投资人之后,后来给我的建议是什么呢,说老马,你的价格太高了,你一定要降价,否则别人是不会投的。

你们知道当时见了多少投资人吗?一个C轮的公司,我见了四十家投资机构。所以基本上国内知名的,或者说一线的机构我都见过了。

我们回来做复盘的时候,我非常坚定地说了一句话:我说一定会有投资人投我们的。我个人认为,他不应该是财务投资者,应该是战略投资者。什么样的战略投资者会喜欢我们这样做租房的行业呢?我后来发现了:支付宝。

除了金融科技,支付宝还是定位衣食住行的生活平台,它掌握了住这样一个入口。我把自己的想法,快速跟支付宝方面的人做了沟通。其实在第一次见面后,我就知道,他们肯定会投的。我回来跟团队其他人进行了沟通交流,包括我们的FA还有我们的投资人,以及原来的老投资人,大家给了我两个字:呵呵。没人愿意相信。

创业过程中,自己强大的信念,相信可能是很重要的。当然结果也很正常,经过三个月后,我们在去年年底,获得了支付宝的战略投资。不但获得了一大笔钱,同时也获得大量战略资源,让我们能很快地甩开竞争对手。

我相信任何商业模式,都不可能完全被复制。今天人不一样,时间不一样,外面的变量不一样。不要担心你的商业模式会被别人抄袭,只有快速变化,才有可能让你的对手来不及学习和效仿。

以上就是我对完全开放思维的执着,同时也是我这样一个非专业足球运动员的一些感悟。相信大家在各自的爱好里,一定能够找到一些商业精神。它们会让你们在保持成功的同时,还能找到你的另类状态。

各位同学,有机会我们在球场见!

谢谢大家!

(责任编辑:admin)

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